米家空调对空调行业的影响和启示:对于传统品牌
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    时点:2018年是小米试水空调的黄金窗口期论用户群体和市场规模,白色家电在生态链硬件中名列前茅,是小米生态链必须啃下的硬骨头。2018年供给环境更宽松、成本环境更稳定、竞争环境更宽容,给了小米试水空调行业一个很好的时间窗口,但退一步讲,即使外部环境没有这么理想,进军空调行业对于小米来说也是必选项,只是时间早晚的问题。因此,传统品牌绝不可有侥幸心理,趁早思考如何应对才是上上策。

    从产品力看,优质产品背后需要大量的研发投入和技术积累。格力和美的等龙头公司均成立了中央研究院,形成基础研究 产品开发研究双层研发体系,产品发展后劲是不是比纯靠代工的公司更足?从成本看,生产成本角度,龙头公司大规模制造摊薄固定成本,原材料采购议价能力强,生产成本小于长虹等规模较小的二线品牌。此外,龙头公司近年来大量的自动化改造、模块化生产将提高生产效率,降低生产成本。渠道成本角度,渠道层级压缩与削减、物流体系改善是关键。美的集团缩减二级经销商、格力成立电商部门对接京东等线上渠道,行业新星奥克斯在线上采用网批模式,把中间代理层级去掉,1万多个零售商直接在内部平台下单销售,都是提升效率降低成本的尝试。从动态的角度看,如果传统家电企业能够在小米性价比策略的压力下,主动提升效率降低成本,那么是否还要再去担忧盈利能力的下降?

    在小米推出米家空调之后,相对资本市场的“熙熙攘攘”,产业界却选择集体沉默。我们认为小米的入场对空调行业的传统品牌来说是一个不能忽视的信号,是一味刺激传统龙头自我反思和进化的苦口良药。若原有价值链条上出现了裂痕,而龙头不能持续地自我进化,总会有人趁虚而入,或许是小米,或许是其他人。

    2017年推出智米空调,由长虹代工,一级能效,全直流变频,定价4399元,面向消费升级人群,过高的定价与小米主流消费人群契合度较低,销量有限。性价比路线才是小米的核心竞争力,所以此次推出了定价较低的三级能效的米家空调。

    产品:还算“价格厚道”,但并不“感动人心”米家空调本身延续了小米一贯的简约高颜值设计,但在价格和产品品质上均没有实现较大突破。本质上小米推出一款贴着米家LOGO的长虹空调,还算“价格厚道”,但并不“感动人心”。

    风险提示:房地产下滑;原材料成本上涨

    小米于7月23日发布定价1999元的米家变频空调,引发市场广泛关注。市场针对米家空调的发布抛出了一长串问题。除了米家空调产品和定价本身,我们在本文中对小米推出米家空调的时点选择、米家空调短中长期的发展空间、米家空调对行业的启示和传统品牌可行的反击方式等多个角度进行解析,力求全面客观,有所启发。

    关注米家空调给行业带来的鲶鱼效应

    变革:传统品牌选择集体沉默,但自我进化才是最好的反击

    为什么定位在三级能效和2199的价格?

    风险分析:小米等新进入者颠覆行业格局,宏观经济下滑影响需求,原材料成本上升。

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